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Messen als Marketingmaßnahmen sind nach wie vor für die meisten B2B Unternehmen sehr wichtig. Das bestätigt auch der Auma Messetrend 2018. 65% der deutschen B2B Unternehmen wollen sich an genauso vielen Messen beteiligen wie im Vorjahr und sogar 17% wollen noch mehr Messen besuchen. Schaut man sich allerdings die Prozesse der Unternehmen auf den Messen an, fällt einem […]

By Céline Mallon

Online Marketing

Cobots, Digital Twins, additive Fertigung oder Smart Factory: All das sind Themen der diesjährigen Hannover Messe. Mit mehr als 220.000 Besuchern ist die HMI die größte Messe Deutschlands, seitdem die CeBIT nicht mehr stattfindet. Gerade für die Branchen Fertigung, Maschinenbau oder auch IT ist das die Leitmesse, die nicht verpasst werden sollten. Das nutzen die […]

By Olga Baginski

Head of Marketing, Fanomena GmbH

Viele Unternehmen versuchen ihren Messeauftritt mehr und mehr zu digitalisieren. Auch die Hager group hatte es sich zum Ziel gesetzt, ihren Prozess zur Leaderfassung auf Messen zukünftig digitaler zu gestalten und deshalb auf papierbasierte Leadbögen zu verzichten. Auf der Leitmesse Light + Building wurden zuvor 130 Mitarbeiter eingesetzt, um über 5000 Leads auf Papierbögen zu […]

By Céline Mallon

Online Marketing

Zum Erfolg einer Messe tragen viele verschiedene Faktoren bei. Das strukturierte Erfassen von Leads auf Messen spielt dabei eine wichtige Rolle, denn darauf baut schließlich die komplette Nachbereitung auf. Viele Aussteller setzen noch auf die klassischen Papierbögen, dabei gibt es mittlerweile eine Vielzahl von Anbietern, die diesen Prozess digitalisieren. Darüber hinaus finden auch immer mehr […]

By Céline Mallon

Online Marketing

Ich glaube, dass die Floskel „Nach der Messe ist vor der Messe“ schon lange verjährt ist. Jeder erfahrene Vertriebsmitarbeiter weiß, dass die Arbeit nach der Messe erst richtig losgeht. Unabhängig von den individuellen Prozessen von Unternehmen und Teams, müssen die Kontakte nachbereitet werden. Aus meiner bisherigen persönlichen Erfahrung, aber auch aus Berichten von Kollegen und […]

By Olga Baginski

Head of Marketing, Fanomena GmbH

Eine Messe gilt für viele erst als erfolgreich, wenn möglichst viele Besucher an dem Messestand waren und viele neue Leads generiert wurden. Um den Erfolg Ihrer Messe bewerten zu können, stellt der Besuchsbericht ein wichtiges Hilfsmittel dar.  Auch im normalen Vertrieb oder im Außendienst ist der Einsatz von Besuchsberichten längst Standard und gilt als wichtiges […]

By Céline Mallon

Online Marketing

Mehr und vor allem besser qualifizierte Leads – hier wären sich Marketing und Vertrieb doch einmal sofort einig: her damit! Doch woher nehmen? Hochwertige Webinare sind eine vielversprechende Möglichkeit findet Melanie Vinzent, Marketing-Expertin bei Data One. Im Interview zeigt die Webinar-Queen, wie man zu einem gelungenen Webinar kommt und teilt ihre erprobten Tipps.

By Olga Baginski

Head of Marketing, Fanomena GmbH

Wie lassen sich Messen aus Sicht des Unternehmens beschreiben? Es ist viel Aufwand und ist mit hohen Kosten verbunden. Daher wird auch ein schneller und adäquater Return on Investment der Messe erwartet. Die Leadgenerierung ist mit Sicherheit ein entscheidender Startpunkt, um Kosten zu decken. Das ist jedoch nur der erste Schritt zum Erfolg. Warum Sie […]

By Olga Baginski

Head of Marketing, Fanomena GmbH

Beim Messeauftritt wird es ernst! Es geht darum, Leads an Land zu ziehen. Dafür müssen die Standmitarbeiter stets volle Leistung erbringen, freundlich sein und auf die individuellen Anliegen der Standbesucher eingehen. Das erzeugt einiges an Nervenkitzel. Es wird versucht in kürzester Zeit auf alle Standbesucher gezielt einzugehen, um sie zufriedenzustellen. Dadurch entsteht ein Zettelchaos, aus […]