hileadzz CRM

Wenn ein Unternehmen bei einer gewissen Anzahl an Kunden angekommen ist, verliert man als Mitarbeiter schnell mal den Überblick über die vielen Daten, die sich mit der Zeit angesammelt haben. Deshalb ist es unumgänglich, ab einer bestimmten Unternehmensgröße, ein CRM-Programm einzuführen. CRM Programme helfen nicht nur dabei, den Überblick zu behalten, sondern dienen zur Unterstützung […]

By Céline Mallon

Online Marketing

hileadzz

Innerhalb der letzten Monate habe ich mir häufig die Frage gestellt, ob und wann sich Unternehmen das letzte mal die Qualität ihrer Daten im CRM angesehen haben. Setzt man voraus, dass viele mittelständige Unternehmen sich bereits ein CRM angeschafft haben und aktiv mit Marketing Tools ( z.b Mailchimp,GoToWebinar) arbeiten, so wird es doch immer wichtiger, […]

By Olga Baginski

Head of Marketing, Fanomena GmbH

Buisness people

Eins ist klar: Kein Unternehmen kann ohne Neukunden wachsen, geschweige denn überleben. Vor allem im B2B-Geschäft treffen Vertriebler vermehrt auf Herausforderungen, wenn es an die Neukunden-Akquise geht. Nicht nur die Dauer des Verkaufsprozesses und die Komplexität der meisten Produkte erschweren dem Sales Team ihren Arbeitsalltag, sondern auch die Tatsache, dass immer mehr Personen, beziehungsweise Entscheider, […]

By Céline Mallon

Online Marketing

messe veranstaltung

Immer wieder berichten Aussteller, dass die Zahl der Messebesucher rückläufig ist. Es ist lang kein Selbstläufer mehr, da die digitale Welt mit ihren zahlreichen Möglichkeiten, der Messe die Show stiehlt. Seien es Webinare oder Produkt-Handouts, die einfach heruntergeladen werden können; alles ist besser zugänglich als ein Messebesuch. Was ist die Lösung? Von dem Channel “Messe” […]

By Olga Baginski

Head of Marketing, Fanomena GmbH

digitale leaderfassung

Laut einer Studie von Capterea verwenden 71% der befragten Unternehmen manuelle Methoden wie E-Mail-Programme, Excel-Tabellen und Google Sheets oder bewährte Stift- und Papierformate, um Deine Kunden zu verwalten, anstatt ein CRM zu verwenden. Die Situation ist sehr ähnlich wie beim Leadmanagement auf Messen. Während das Marketing für einen reibungslosen Ablauf sorgt, sind die Vertriebsmitarbeiter am […]

By Olga Baginski

Head of Marketing, Fanomena GmbH

follow-up messe

Immer häufiger fokussieren sich Messeaussteller ausschließlich auf die Vorbereitung und Durchführung der Messe. Kein Wunder, wenn man sich vor Augen führt, dass die Nachbereitung fast umfangreicher erscheint, als die Planung und die tatsächliche Durchführung selbst. Die Vorbereitung eines Messeauftritts – besonders wenn die Messe über mehrere Tage erfolgt – kann bis zu einem Jahr in Anspruch […]

By Céline Mallon

Online Marketing

marketing sales effizienz

Ein Unternehmen auf Erfolgskurs zu bringen und einen nachhaltigen Unternehmenserfolg zu erreichen sind gleich zwei große Herausforderungen. Ein Grundstein dafür kann in der Unternehmensorganisation, also der mittel- bis langfristigen Strukturierung des Unternehmens und der darin anfallenden Aufgaben, gelegt werden. Da sich in jedem Unternehmen individuelle Prozessabläufe ergeben, sollte es das Ziel sein, diese Prozesse in […]

By Max Ulbrich

Co-Founder & Financial Director, Fanomena GmbH

followup lead

Um im Geschäftsleben “ erfolgreich “ zu sein und sich auf dem Markt zu bewähren, musst Du kein hervorragender Vertriebler sein. Man muss nicht einmal ein “ Menschenfreund “ sein. Du brauchst keine besondere Verkaufstaktik oder ein spezielles Training. O.K. , das ist alles „Nice-To-Have“ und kann Dein Geschäft auf ein neues Level bringen und […]

By Olga Baginski

Head of Marketing, Fanomena GmbH

automatisiertes follow up

Qualifiziere Deine Leads mit interaktiven E-Mail Inhalten Der Erfolg des Marketings im Unternehmen wird meist anhand der generierten Leads gemessen. Ob sich die Kennzahl auf Marketing Qualified (MQL) oder Sales Qualified Leads (SQL) bezieht, hängt stark von der Positionierung und der strategischen Ausrichtung des Marketings im Unternehmens ab. Ist das Ziel, bereits vorqualifizierte Leads zu […]

By Olga Baginski

Head of Marketing, Fanomena GmbH

Customer Journey

Lead Management auf Messen: Massen individuell erreichen Die Digitalisierung eröffnet uns allen bisher ungeahnte Möglichkeiten. Ob im privaten oder im beruflichen Kontext, zahlreiche Vorgänge laufen deutlich schneller ab als bisher, Kommunikationswege wurden tiefgreifend verändert und wandeln sich stetig weiter, verschiedenste individuelle Wünsche im Konsumkontext lassen sich einfacher und kostengünstiger umsetzen. Neue Schnittstellen zwischen Industrie und […]

By Lisa Rein

Event Marketing, IMC AG