Im Zuge der Entwicklung neuer Online Technologien, automatisierter Prozesse und der stetigen Entwicklung des Kunden, wird es für B2B Vertriebsmitarbeiter immer schwerer erfolgreich zum Abschluss zu kommen. Durch das Internet können wir sowohl Preise, Leistungen als auch Empfehlungen ganz einfach miteinander vergleichen und meist schon eine Entscheidung treffen, ohne mit dem Vertrieb des Unternehmens zu […]

By Céline Mallon

Online Marketing

Was ist Lead Scoring überhaupt? Mit Hilfe von Lead Scoring Modellen (engl. „to score“ = bewerten) lassen sich die Leads Ihres Unternehmens priorisieren, wodurch sie bei der Bewertung von Verkaufschancen helfen. Hierbei handelt es sich quasi um ein System, das die Leads hinsichtlich ihrer Qualifizierung unterscheidet, mit dem Ziel, herauszufinden, wann ein Lead sales-reif ist und […]

Wie jeder weiß, konnten Automation und die Einführung von Software den Bereichen Produktion und Fertigung in den letzten zehn Jahren zu erheblichen Produktivitätssteigerungen verhelfen. Es wird nun jedoch immer schwieriger, den Produktionsmitarbeitern noch mehr Produktivität abzuringen. Ganz anders sieht es zurzeit in den Bereichen Marketing und Vertrieb aus. Investitionen in Marketing- und Vertriebsautomatisierungssysteme bergen enormes […]

By Max Ulbrich

Co-Founder & Financial Director, Fanomena GmbH

Der Begriff „Lead“ kommt aus dem Marketing- und Sales-Bereich und bezeichnet potenzielle Kontakte, die im Idealfall zu Neukunden werden. Von einem Lead spricht man demnach, wenn eine Person Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung Ihres Unternehmens äußert und daher irgendeine Kontaktinformation – wie beispielsweise den eigenen Namen oder die Unternehmensposition – hinterlässt. Doch wie kommt man eigentlich an (neue) Leads? Lesen Sie jetzt mehr dazu!

Die Business-to-Business-Kommunikation – auch als B2B Kommunikation bekannt – ermöglicht Unternehmen den Ideenaustausch auf Augenhöhe. Vor allem die sozialen Medien übernehmen in dieser Situation eine wichtige Aufgabe, denn dank Facebook, Instagram & Co. lässt es sich ohne größeren Aufwand und sehr aufschlussreich über Trends und Produkte recherchieren. Doch die Landschaft der B2B-Kommunikation ist viel bunter und auch um einiges […]

Eine erfolgreiche Marketingkampagne rührt meist von ständiger Kontrolle und Optimierungsprozessen. Erst wenn Sie die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden kennen und verstehen, können Sie Ihre Strategie gezielt danach ausrichten. Aus diesem Grund sollte das Performance Marketing ein fester Bestandteil Ihres Marketing-Mixes sein. Performance Marketing ist der Einsatz von Online Marketinginstrumenten mit dem Ziel, eine […]

By Céline Mallon

Online Marketing

Es ist falsch die Marketing und Vertriebsteams in der heutigen Zeit strikt zu trennen. Der Markt hat verstanden, dass gerade in einem kompetitiven Umfeld Marketing (Leadgenerierung) und Vertrieb (Leadverarbeitung und Closing) sehr eng zusammenarbeiten müssen. Daher sind Begriffe wie Smarketing in allem Munde. Eine Verzweigung der beiden Teams sichert eine effiziente Verarbeitung der generierten Leads sowie eine höhere Anzahl an Abschlüssen. Es gilt demnach die Zusammenarbeit zwischen den Teams, aber auch zwischen den genutzten Tools sicherzustellen.

By Olga Baginski

hileadzz Unit Lead, Fanomena GmbH

Beim digitalen Marketing stehen Unternehmern verschiedene Kanäle zur Verfügung. Dabei unterschiedet man zwischen organischen und bezahlten Marketing-Kanälen, deren Reichweite unterschiedlich gewichtet wird. Bei der Leadgenerierung erweist sich ein Mix aus bezahlten und organischen Kanälen als besonders erfolgreich. Aufgrund stetig wechselnder Algorithmen fällt es Unternehmen immer schwerer, auf organische Art und Weise Leads zu generieren. In […]

By Olga Baginski

hileadzz Unit Lead, Fanomena GmbH

Messen zählen nach wie vor zu den besten Gelegenheiten, Kontakte zu knüpfen und aufzufrischen, Produkte dem Zielpublikum zu präsentieren und neue Kunden zu gewinnen. Allerdings sind sie auch eine Herausforderung, vor allem für Vertrieb und Marketing. Da werden im Vorfeld vielversprechende Kontakte akquiriert, Einladungen verschickt, Präsentationen vorbereitet und der Messestand wird geplant. Während der Veranstaltung […]

By Max Ulbrich

Co-Founder & Financial Director, Fanomena GmbH

Einer wie der andere? Wenn Sie so über Ihre Kundenkontakte denken, sind Sie zum Scheitern verurteilt. Anders rum kommt der Erfolg ins Haus: Eine individuelle Kundenansprache ist der Schlüssel zu höherer Kundenzufriedenheit und damit für höhere Umsätze. Hier erfahren Sie, warum das so wichtig ist und wie es Ihnen mit digitaler Hilfe gelingt, Ihre Leads in Kunden […]

By Max Ulbrich

Co-Founder & Financial Director, Fanomena GmbH