Messen zählen nach wie vor zu den besten Gelegenheiten, Kontakte zu knüpfen und aufzufrischen, Produkte dem Zielpublikum zu präsentieren und neue Kunden zu gewinnen. Allerdings sind sie auch eine Herausforderung, vor allem für Vertrieb und Marketing. Da werden im Vorfeld vielversprechende Kontakte akquiriert, Einladungen verschickt, Präsentationen vorbereitet und der Messestand wird geplant. Während der Veranstaltung […]

By Max Ulbrich

Co-Founder & Financial Director, Fanomena GmbH

Einer wie der andere? Wenn Sie so über Ihre Kundenkontakte denken, sind Sie zum Scheitern verurteilt. Anders rum kommt der Erfolg ins Haus: Eine individuelle Kundenansprache ist der Schlüssel zu höherer Kundenzufriedenheit und damit für höhere Umsätze. Hier erfahren Sie, warum das so wichtig ist und wie es Ihnen mit digitaler Hilfe gelingt, Ihre Leads in Kunden […]

By Max Ulbrich

Co-Founder & Financial Director, Fanomena GmbH

lead

Messen als Marketingmaßnahmen sind nach wie vor für die meisten B2B Unternehmen sehr wichtig. Das bestätigt auch der Auma Messetrend 2018. 65% der deutschen B2B Unternehmen wollen sich an genauso vielen Messen beteiligen wie im Vorjahr und sogar 17% wollen noch mehr Messen besuchen. Schaut man sich allerdings die Prozesse der Unternehmen auf den Messen an, fällt einem […]

By Céline Mallon

Online Marketing

Viele Unternehmen versuchen ihren Messeauftritt mehr und mehr zu digitalisieren. Auch die Hager group hatte es sich zum Ziel gesetzt, ihren Prozess zur Leaderfassung auf Messen zukünftig digitaler zu gestalten und deshalb auf papierbasierte Leadbögen zu verzichten. Auf der Leitmesse Light + Building wurden zuvor 130 Mitarbeiter eingesetzt, um über 5000 Leads auf Papierbögen zu […]

By Céline Mallon

Online Marketing

Zum Erfolg einer Messe tragen viele verschiedene Faktoren bei. Das strukturierte Erfassen von Leads auf Messen spielt dabei eine wichtige Rolle, denn darauf baut schließlich die komplette Nachbereitung auf. Viele Aussteller setzen noch auf die klassischen Papierbögen, dabei gibt es mittlerweile eine Vielzahl von Anbietern, die diesen Prozess digitalisieren. Darüber hinaus finden auch immer mehr […]

By Céline Mallon

Online Marketing

Eine Messe gilt für viele erst als erfolgreich, wenn möglichst viele Besucher an dem Messestand waren und viele neue Leads generiert wurden. Um den Erfolg Ihrer Messe bewerten zu können, stellt der Besuchsbericht ein wichtiges Hilfsmittel dar.  Auch im normalen Vertrieb oder im Außendienst ist der Einsatz von Besuchsberichten längst Standard und gilt als wichtiges […]

By Céline Mallon

Online Marketing

Wie lassen sich Messen aus Sicht des Unternehmens beschreiben? Es ist viel Aufwand und ist mit hohen Kosten verbunden. Daher wird auch ein schneller und adäquater Return on Investment der Messe erwartet. Die Leadgenerierung ist mit Sicherheit ein entscheidender Startpunkt, um Kosten zu decken. Das ist jedoch nur der erste Schritt zum Erfolg. Warum Sie […]

By Olga Baginski

Head of Marketing, Fanomena GmbH

hileadzz budget messe

Trotz dessen, dass beinahe täglich neue digitale Marketing-Trends erscheinen, setzen viele Unternehmen nach wie vor auf ihre Messeauftritte. Auf die Möglichkeit, mit potenziellen Kunden oder Geschäftspartnern persönlich in Kontakt zu treten und dabei Dienstleistungen oder Produkte vorzustellen, möchten viele Unternehmen nicht verzichten. Um einen gelungenen Messeauftritt auf die Beine zu stellen, sollte man sich im […]

By Céline Mallon

Online Marketing

hileadzz CRM

Wenn ein Unternehmen bei einer gewissen Anzahl an Kunden angekommen ist, verliert man als Mitarbeiter schnell mal den Überblick über die vielen Daten, die sich mit der Zeit angesammelt haben. Deshalb ist es unumgänglich, ab einer bestimmten Unternehmensgröße, ein CRM-Programm einzuführen. CRM Programme helfen nicht nur dabei, den Überblick zu behalten, sondern dienen zur Unterstützung […]

By Céline Mallon

Online Marketing

automatisiertes follow up

Qualifiziere Deine Leads mit interaktiven E-Mail Inhalten Der Erfolg des Marketings im Unternehmen wird meist anhand der generierten Leads gemessen. Ob sich die Kennzahl auf Marketing Qualified (MQL) oder Sales Qualified Leads (SQL) bezieht, hängt stark von der Positionierung und der strategischen Ausrichtung des Marketings im Unternehmens ab. Ist das Ziel, bereits vorqualifizierte Leads zu […]

By Olga Baginski

Head of Marketing, Fanomena GmbH