Zum Erfolg einer Messe tragen viele verschiedene Faktoren bei. Das strukturierte Erfassen von Leads auf Messen spielt dabei eine wichtige Rolle, denn darauf baut schließlich die komplette Nachbereitung auf. Viele Aussteller setzen noch auf die klassischen Papierbögen, dabei gibt es mittlerweile eine Vielzahl von Anbietern, die diesen Prozess digitalisieren. Darüber hinaus finden auch immer mehr […]

By Céline Mallon

Online Marketing

Ich glaube, dass die Floskel „Nach der Messe ist vor der Messe“ schon lange verjährt ist. Jeder erfahrene Vertriebsmitarbeiter weiß, dass die Arbeit nach der Messe erst richtig losgeht. Unabhängig von den individuellen Prozessen von Unternehmen und Teams, müssen die Kontakte nachbereitet werden. Aus meiner bisherigen persönlichen Erfahrung, aber auch aus Berichten von Kollegen und […]

By Olga Baginski

Head of Marketing, Fanomena GmbH

Eine Messe gilt für viele erst als erfolgreich, wenn möglichst viele Besucher an dem Messestand waren und viele neue Leads generiert wurden. Um den Erfolg Deiner Messe bewerten zu können, stellt der Besuchsbericht ein wichtiges Hilfsmittel dar.  Auch im normalen Vertrieb oder im Außendienst ist der Einsatz von Besuchsberichten längst Standard und gilt als wichtiges […]

By Céline Mallon

Online Marketing

Wie lassen sich Messen aus Sicht des Unternehmens beschreiben? Es ist viel Aufwand und ist mit hohen Kosten verbunden. Daher wird auch ein schneller und adäquater Return on Investment der Messe erwartet. Die Leadgenerierung ist mit Sicherheit ein entscheidender Startpunkt, um Kosten zu decken. Das ist jedoch nur der erste Schritt zum Erfolg. Warum Du […]

By Olga Baginski

Head of Marketing, Fanomena GmbH

Beim Messeauftritt wird es ernst! Es geht darum, Leads an Land zu ziehen. Dafür müssen die Standmitarbeiter stets volle Leistung erbringen, freundlich sein und auf die individuellen Anliegen der Standbesucher eingehen. Das erzeugt einiges an Nervenkitzel. Es wird versucht in kürzester Zeit auf alle Standbesucher gezielt einzugehen, um sie zufriedenzustellen. Dadurch entsteht ein Zettelchaos, aus […]

Die Vorbereitung einer Messe und dann auch die Betreuung vor Ort können schnell stressig werden. Nach der Messe ist fast die einzige Chance, einmal durchzuatmen. Oder? Kennen Sie das auch? Dabei gilt: Nach der Messe ist vor der Messe. Und je schneller Sie sind, desto besser. Evaluierung ist Pflicht Damit Sie herausfinden, was wirklich gelungen […]

By Katrin Taepke

bloggt auf www.micestens-digital.de und ist Eventprofi mit Leidenschaft für Digitalisierung und interaktive Eventformate. Seit mehr als 20 Jahren organisiert sie Events unterschiedlichster Größe und Ausrichtung. Ihr Credo: Rettet die Welt vor frontaler Vortragsbeschallung und nutzt digitale Tools für Eure Prozesse.

Wusstest Du, dass nur ein geringer Teil der Messebesucher bereits im Vorfeld plant, mit welchen Ausstellern Geschäfte abgeschlossen werden? Das heißt für werbende Unternehmen, dass der größte Teil der Messebesucher als Neukunden generiert werden kann. Hierbei sind die Vorbereitung und der Ablauf der Messe wichtig. Vor allem die zeitnahe bzw. schnelle Nachbereitung der Messe ist […]

hileadzz budget messe

Trotz dessen, dass beinahe täglich neue digitale Marketing-Trends erscheinen, setzen viele Unternehmen nach wie vor auf ihre Messeauftritte. Auf die Möglichkeit, mit potenziellen Kunden oder Geschäftspartnern persönlich in Kontakt zu treten und dabei Dienstleistungen oder Produkte vorzustellen, möchten viele Unternehmen nicht verzichten. Um einen gelungenen Messeauftritt auf die Beine zu stellen, sollte man sich im […]

By Céline Mallon

Online Marketing

follow-up messe

Immer häufiger fokussieren sich Messeaussteller ausschließlich auf die Vorbereitung und Durchführung der Messe. Kein Wunder, wenn man sich vor Augen führt, dass die Nachbereitung fast umfangreicher erscheint, als die Planung und die tatsächliche Durchführung selbst. Die Vorbereitung eines Messeauftritts – besonders wenn die Messe über mehrere Tage erfolgt – kann bis zu einem Jahr in Anspruch […]

By Céline Mallon

Online Marketing

Customer Journey

Lead Management auf Messen: Massen individuell erreichen Die Digitalisierung eröffnet uns allen bisher ungeahnte Möglichkeiten. Ob im privaten oder im beruflichen Kontext, zahlreiche Vorgänge laufen deutlich schneller ab als bisher, Kommunikationswege wurden tiefgreifend verändert und wandeln sich stetig weiter, verschiedenste individuelle Wünsche im Konsumkontext lassen sich einfacher und kostengünstiger umsetzen. Neue Schnittstellen zwischen Industrie und […]

By Lisa Rein

Event Marketing, IMC AG