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Webinare in 2018: Die wichtigsten Punkte für Deinen Erfolg im B2B

Lass mich raten: Das neue Jahr hat begonnen und Du hast die ersten Meetings hinter Dich gebracht.

Wie die meisten Deiner Kollegen, bist du auf der Suche nach einem effektiven Weg Deine Ziele für dieses Jahr zu erreichen, oder diese sogar zu übertrumpfen.

Als ein besonders effektives Mittel haben sich auch schon im letzten Jahr Webinare als Lead-Magnet herauskristallisiert.

Mit der gestiegenen Nachfrage nach Video-Content, setzten viele Marketer nun auch vermehrt auf Webinare.

Hubspot research - Content People want to see in the future

(Quelle : Hubspot Research)

 

Was sich in der B2C Welt bereits als gutes Verkaufs und Marketinginstrument bestätigt hat, funktioniert auch hervorragend im B2B Geschäft, um die Phase des Kunden in der Customer Journey zu erreichen und weiteres Verkaufspotential zu identifizieren.

 

(Quelle: Google Trends – Suchbegriff: Webinar)

Webinare, die Jahre lang einzig für interne Schulungszwecke oder Informationsvermittlung benutzt wurden, helfen nun im B2B Bereich Informationen an die richtige Zielgruppe zu vermitteln und direkt mit der Zielgruppe zu kommunizieren.

Doch was ist eigentlich wichtig, um ein Webinar zu planen?

Kenne Deine Zielgruppe!

Um ein erfolgreiches Webinar zu veranstalten, bedarf es einer ausgiebigen Vorbereitung und einem guten Verständnis Deiner Zielgruppe.

Welche Inhalte bevorzugt Deine Buyer Persona?

Ist die Persona viel beschäftigt und hat nicht viel Zeit, dann wird sie sich Dein Webinar wohl zu einem späteren Zeitpunkt ansehen und zu den für ihn relevanten Themen springen.

Bevorzugt Deine Persona eine grafische Lösung für schwieriger Sachverhalte oder zieht sie sich lieber ihre eigenen Schlüsse aus statistischen Daten?

Generell solltest Du versuchen einen guten Medienmix zu nutzen, um das Interesse während des Webinars hoch zu halten.

Ist Deine Persona eher rational oder emotional?

Ein ganz besonders wichtiger Punkt. Rationalen Menschen ist es nicht wichtig, ob Du Deine Präsentation im voraus an einen Grafiker gegeben hast, sie interessieren sich einzig für die Fakten, die Du vermittelst.

Oftmals in den Bereichen zu finden:

  • Management
  • Controlling
  • Leiter im Vertrieb

Was interessiert sie an Deinen Produkten: Features und Fakten

Ganz anders ist es jedoch bei emotional getriebenen Menschen. Diese sind oftmals in kreativen Berufen zu finden und werden durchaus durch eine ansprechende Präsentation angesprochen.

Oftmals in den Bereichen zu finden:

  • Marketing
  • Design
  • Personal

Was Interesse sie an Deinem Produkten: Nutzen und Vorteile

Wann hat Deine Persona Zeit für ein Webinar?

Allgemein gilt auch hier:

 

Studien von On24 haben gezeigt, dass Webinare während der Woche (Mittwoch und Donnerstag) am meisten Teilnehmer verzeichnen.

Generell sehen sich jedoch 35-45% der angemeldeten Teilnehmer das Webinar im Nachgang an.

Somit solltest Du dich vermehrt darum kümmern ein ansprechendes Thema und einen geeigneten Titel zu finden, denn dieser entscheidet letztendlich darüber ob sich ein Teilnehmer für dein Webinar anmeldet.

 

Fazit: Mit mehr Relevanz, gewinnst Du automatisch zusätzliche Teilnehmer

Webinare sind auch im Jahr 2018 keine Wunderwaffe die ganz ohne Vorbereitung zu direkten Erfolgen führen.

Wenn Du dir jedoch die folgenden Fragen klar machst ist der Erfolg vorprogrammiert.

  1. Wen sprichst Du mit Deinem Webinar an?
  2. Welche Inhalte interessiert diese Zielgruppe?
  3. Ist diese Zielgruppe eher rational oder emotional?
  4. Wann ist diese Zielgruppe online?

Du wirst sehen wenn Du ein klares Bild von Deiner Zielgruppe hast, fällt es Dir leicht ein gutes Webinar vorzubereiten.

 

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